KUBIS Vertriebsmarketing-Seminar

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 Themenzentrierte Interaktion

 

Training für Verkaufspersonal mit Themenzentrierter Interaktion

 

Mit der Themenzentrierten Interaktion ist Ihre individuelle Einstellung zum Umgang in und mit Gruppen gemeint. Sie sollen sich mit Ihren ganz persönlichen Charaktereigenschaften in die Gruppe einbringen. Das Ziel ist, dass alle Bedürfnisse eines Einzelnen in der Gruppe berücksichtigt werden. Ihr persönlicher Freiraum soll sich in der Gruppe entfalten und so zum Ergebnis beitragen. Frei nach dem Motto „Wir sitzen alle im selben Boot“.

Jeder Mensch sieht ein Problem anders und hat dafür eine andere Lösung. Durch Hinterfragen und aktiven Austausch in der Gruppe entsteht manche gute Idee. Manchmal ist diese sogar wegweisend für die Zukunft - denken Sie an große Erfolge wie Apple oder Google. 

Die Mischung aus den einzelnen Persönlichkeiten macht die Rezeptur erst perfekt.

 

 


Themenzentrierte Interaktion im Verkauf

Am häufigsten kommt eine unterlassene Interaktion bei Mitarbeitern im Verkauf oder in Projekteinheiten vor. Unter dem psychologischen Aspekt gesehen sucht der Mensch nach Anerkennung und Macht und möchte sein Geltungsbedürfnis befriedigen.

Beobachten können Sie die Interaktion im Gruppengespräch. Es kristallisieren sich rasch die Wortführer heraus. Schüchterne Teilnehmer mit gleichfalls guten Ideen oder Vorstellungen halten sich eher bedeckt. hier greift das TZI-Modell. Es bezieht alle mit ein. Jede Person bekommt die Chance Ihren Beitrag beizusteuern.


  

TZI-Universum
Abb. KUBIS Vertriebsmarketing TZI-Modell


 

Weitere Info zum TZI-Modell und seiner Geschichte finden Sie hier.


 

Optimale Ausrichtung im Vertrieb

In unserem Leben bestimmen Ängste und Zwänge einen Großteil unseres Handelns. Im Verkauf stehen Sie tagtäglich Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen gegenüber. Wir leiten bereits aus einer Geste oder der Mimik eine Interaktion ab. Jedoch wissen wir in diesem Augenblick noch gar nicht, was unser Gegenüber uns vermitteln möchte. Wir lassen uns gerne dazu verleiten, die Situation falsch zu interpretieren und eine falsche Wertung abzugeben. 

Lassen Sie diese innere Einstellung los und lösen Sie sich von den inneren Blockaden. Konzentrieren Sie sich auf Ihren roten Faden.

Je besser Sie mit einer schwierigen Situation umgehen, umso stärker werden Sie das nächste Mal daraus hervorgehen. Wachsen Sie mit Ihrer eigenen Stärke. 

Jeder ist individuell und hat unterschiedliche Eigenschaften.     

 


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